Новые форматы продвижения продукции помогают российским селекционерам развивать рынок

Отечественные селекционеры стали применять необычные форматы продвижения продукции. Для знакомства потребителей с новыми гибридами НПО «Гавриш» (участник ФНТП развития сельского хозяйства) организовал шоурум — формат розничной торговли, популярный в сегменте одежды, ювелирных изделий, мебели, бытовой техники.

«Мы хотели бы не только рассказать о своих продуктах в ходе шоурума и показать их, но еще и получить обратную связь. Понять, что необходимо клиенту, что в конкретном продукте нравится или не нравится. Потому что это важно для нашей работы, для работы наших селекционеров. Ну и, конечно же, понять, чего не хватает рынку, какие есть потенциальные свободные ниши, или, допустим, протестировать какие-то продукты, которые мы не понимаем, насколько они интересны», — рассказал директор НПО «Гавриш» Дмитрий Бричук в интервью дирекции ФНТП.

По его словам, необычный для отрасли формат шоурума позволяет более глубоко и информативно пообщаться с партнерами. Для селекционеров это сельхозпроизводители и представители ретейла. Им продемонстрировали новые разработки, чтобы оценить их перспективность для рынка.

«Мы будем учитывать мнение [посетителей шоурума] при создании новых продуктов, при планировании их параметров, то есть при создании технического задания на новые гибриды. В том числе мы будем учитывать ту информацию, которая будет получена в ходе шоурума, при продвижении уже существующих продуктов. То есть нам это может помочь понять, как правильно позиционировать продукт на рынке, как его продвигать, как упаковать его правильно», — добавил директор НПО «Гавриш».

Он отмечает, что сегодня на производителей отечественных семян стали обращать больше внимания.

«Те клиенты, которые традиционно с нами работали, они продолжают работать. Конечно же, новые клиенты тоже появляются. На нас стали больше обращать внимания. И мы связываем с этим определенные надежды по продвижению на рынке именно семян отечественного производства», — сообщил Дмитрий Бричук.

Наибольший рост спроса показывают гибриды в сегменте светокультуры в первую очередь за счет низкой базы, потому что это новые продукты для компании.

Созданию и сбыту новых гибридов НПО «Гавриш» способствует участие в ФНТП.

«Участие в ФНТП, конечно, помогает популяризировать наши гибриды, сорта, потому что мы чувствуем административную поддержку Министерства сельского хозяйства и дирекции ФНТП на всех мероприятиях. Еще важно и психологически: участие в ФНТП дает нам уверенность в себе и в том, что мы признаны как одни из ведущих игроков на этом рынке, официально признаны», — поделился Дмитрий Бричук.