Лучшее враг хорошего? Dominoni - самые итальянские жатки
Не за горами уборочный сезон – время у фермера летит быстро. Только отсеяли, а уже пора готовить комбайны, закупать оборудование. В преддверие уборочной хотелось бы поговорить о жатках. Ведь жатка комбайна это очень важный агрегат, ответственный за скорость уборки, минимизацию потерь, временные и финансовые затраты на обслуживание комбайна, наконец. Собеседником мы выбрали Президента Dominoni, семейной компании из Италии, уже более полувека специализирующейся на производстве жаток. Сеньор Массимо Доминони с удовольствием ответил на наши каверзные вопросы.
- Сеньор Доминони, у каждой семейной компании в Италии обязательно есть волнующая история. Расскажите свою.
- Мой отец создал компанию более полувека назад. Как раз после Второй Мировой войны, вернувшись с фронта, он стал восстанавливать хозяйство на семейной ферме. Ему потребовалась жатка для уборки кукурузы на комбайн. Изучив все, что было в тот момент на рынке, он остался недоволен: высокие потери, низкая скорость работы, постоянно ломаются. И, будучи человеком технически одаренным, решил создать свою жатку, воплотив в ней весь опыт фермеров нашей семьи. Жатка удалась, ее оценили соседи, потом посыпались заказы со всей округи. Так и появилась компания Dominoni. И вот спустя десятилетия мы входим в тройку крупнейших производителей жаток в мире. Наше оборудование поставляется в 52 страны, в том числе, конечно, в Россию.
- А как добились такого успеха? Есть какой секрет, поделитесь, пожалуйста.
- Никакого секрета нет, да и не люблю я это слово. У производителя не должно быть никаких тайн от своего покупателя. Все эти годы мы просто слушали и воспринимали то, что говорили нам фермеры. В результате создали модельный ряд жаток, подходящий для каждого хозяйства, от семейной фермы до огромного агрохолдинга, какие есть у Вас в Сибири или на Кубани. Это жатки для уборки кукурузы серии Rock и Kaiman; жатки для уборки подсолнечника: рядковые Top Sun и жатки сплошной уборки Free Sun, их еще называют безрядковые; кормовые жатки нашего бренда Domai; подборщики валков… То есть любой запрос мы выпоним и это будет не штучная веешь, а нормальный серийный продукт соответствующего качества.
- И подойдут Ваши жатки для любого комбайна? Не верится.
- Да, абсолютно. Все наши жатки универсальны. Мы выполняем заказы для John Deere, AGСO, New Holland уже много лет. Знаем особенности машин всех ведущих производителей. Вот, например, в России популярны комбайны Ростсельмаш, Палессе. Назовите модель комбайна и получите под него жатку. В самые короткие сроки. При этом мы тщательно следим, чтобы наши жатки были полностью совместимы по всем техническим показателям. В России ходят много подержанных комбайнов. И для устаревших моделей мы до сих пор делаем адаптеры.
- А как оцените качество своего оборудования? Только честно.
- Качество я гарантирую (улыбается). Причем в самом прямом смысле. Мы даем заводскую гарантию на все типы и модели жаток 3 года. Причем на все узлы без каких-либо исключений. Это мировой рекорд. Более того, на вальцы кукурузных жаток Rock и Kaiman мы даем пожизненную гарантию. Вальцы изготовлены по запатентованной нами технологии, я в них уверен. Причем настолько, что твердо гарантирую: они будут работать без поломок весь срок службы жатки. Это все что я могу сказать со своей стороны, дальнейшее оценивают специалисты и фермеры.
- И что говорят специалисты? Чем Вы так хороши?
- Пару лет назад знаменитый немецкий институт DLG проводил сравнительные испытания жаток для кукурузы. Среди многих громких брендов были и наши жатки. Так вот по скорости работы мы стали лидерами, 12,8 км/ч без ущерба качеству уборки. А вот по потерям оказались в самом хвосте (смеется), специалисты насчитали потерь в 0,16%. Ближайший к нам конкурент, немец кстати, показал только 0,2%. Эти данные официальные и опубликованы на сайте института. Хотелось им показать, что германские жатки самые-самые, но вышло немного по-другому. Эти цифры подтверждают и фермеры, а это самые строгие и неподкупные судьи.
- Такая техника очевидно и стоит дорого?
- Ну, почему же? Мы вполне в тренде, а в России даже слегка дешевле многих конкурентов. Для нас этот рынок стратегический, поэтому мы не перекладываем логистические и маркетинговые издержки на покупателей. Кроме того, наши жатки практически не нуждаются в обслуживании и замене расходных частей. У многих конкурентов затраты на запасные части достигают 2000 Евро ежегодно. У нас меньше в несколько раз. Не экономя на производстве, мы значительно выигрываем в обслуживании. Тем не менее, наши сервисные бригады есть по всей России, склад запчастей постоянно пополняется.
- Ну и в заключение, что Вы можете пожелать Российским фермерам?
- То же, что желают всем и всегда: верить в свои силы и в свою страну. Я знаю, что в политике есть ряд трудностей между нашими странами, но я уверяю Вас, что производители относятся к России как большому, важному и неотъемлемому рынку. Я знаю, что все неурядицы скоро забудутся, а останется то, что вечно: человек, который работает на земле и мы, помогающие ему по мере сил
- Сеньор Доминони, у каждой семейной компании в Италии обязательно есть волнующая история. Расскажите свою.
- Мой отец создал компанию более полувека назад. Как раз после Второй Мировой войны, вернувшись с фронта, он стал восстанавливать хозяйство на семейной ферме. Ему потребовалась жатка для уборки кукурузы на комбайн. Изучив все, что было в тот момент на рынке, он остался недоволен: высокие потери, низкая скорость работы, постоянно ломаются. И, будучи человеком технически одаренным, решил создать свою жатку, воплотив в ней весь опыт фермеров нашей семьи. Жатка удалась, ее оценили соседи, потом посыпались заказы со всей округи. Так и появилась компания Dominoni. И вот спустя десятилетия мы входим в тройку крупнейших производителей жаток в мире. Наше оборудование поставляется в 52 страны, в том числе, конечно, в Россию.
- А как добились такого успеха? Есть какой секрет, поделитесь, пожалуйста.
- Никакого секрета нет, да и не люблю я это слово. У производителя не должно быть никаких тайн от своего покупателя. Все эти годы мы просто слушали и воспринимали то, что говорили нам фермеры. В результате создали модельный ряд жаток, подходящий для каждого хозяйства, от семейной фермы до огромного агрохолдинга, какие есть у Вас в Сибири или на Кубани. Это жатки для уборки кукурузы серии Rock и Kaiman; жатки для уборки подсолнечника: рядковые Top Sun и жатки сплошной уборки Free Sun, их еще называют безрядковые; кормовые жатки нашего бренда Domai; подборщики валков… То есть любой запрос мы выпоним и это будет не штучная веешь, а нормальный серийный продукт соответствующего качества.
- И подойдут Ваши жатки для любого комбайна? Не верится.
- Да, абсолютно. Все наши жатки универсальны. Мы выполняем заказы для John Deere, AGСO, New Holland уже много лет. Знаем особенности машин всех ведущих производителей. Вот, например, в России популярны комбайны Ростсельмаш, Палессе. Назовите модель комбайна и получите под него жатку. В самые короткие сроки. При этом мы тщательно следим, чтобы наши жатки были полностью совместимы по всем техническим показателям. В России ходят много подержанных комбайнов. И для устаревших моделей мы до сих пор делаем адаптеры.
- А как оцените качество своего оборудования? Только честно.
- Качество я гарантирую (улыбается). Причем в самом прямом смысле. Мы даем заводскую гарантию на все типы и модели жаток 3 года. Причем на все узлы без каких-либо исключений. Это мировой рекорд. Более того, на вальцы кукурузных жаток Rock и Kaiman мы даем пожизненную гарантию. Вальцы изготовлены по запатентованной нами технологии, я в них уверен. Причем настолько, что твердо гарантирую: они будут работать без поломок весь срок службы жатки. Это все что я могу сказать со своей стороны, дальнейшее оценивают специалисты и фермеры.
- И что говорят специалисты? Чем Вы так хороши?
- Пару лет назад знаменитый немецкий институт DLG проводил сравнительные испытания жаток для кукурузы. Среди многих громких брендов были и наши жатки. Так вот по скорости работы мы стали лидерами, 12,8 км/ч без ущерба качеству уборки. А вот по потерям оказались в самом хвосте (смеется), специалисты насчитали потерь в 0,16%. Ближайший к нам конкурент, немец кстати, показал только 0,2%. Эти данные официальные и опубликованы на сайте института. Хотелось им показать, что германские жатки самые-самые, но вышло немного по-другому. Эти цифры подтверждают и фермеры, а это самые строгие и неподкупные судьи.
- Такая техника очевидно и стоит дорого?
- Ну, почему же? Мы вполне в тренде, а в России даже слегка дешевле многих конкурентов. Для нас этот рынок стратегический, поэтому мы не перекладываем логистические и маркетинговые издержки на покупателей. Кроме того, наши жатки практически не нуждаются в обслуживании и замене расходных частей. У многих конкурентов затраты на запасные части достигают 2000 Евро ежегодно. У нас меньше в несколько раз. Не экономя на производстве, мы значительно выигрываем в обслуживании. Тем не менее, наши сервисные бригады есть по всей России, склад запчастей постоянно пополняется.
- Ну и в заключение, что Вы можете пожелать Российским фермерам?
- То же, что желают всем и всегда: верить в свои силы и в свою страну. Я знаю, что в политике есть ряд трудностей между нашими странами, но я уверяю Вас, что производители относятся к России как большому, важному и неотъемлемому рынку. Я знаю, что все неурядицы скоро забудутся, а останется то, что вечно: человек, который работает на земле и мы, помогающие ему по мере сил
