В 2023 году компания поставила перед собой стратегическую задачу обеспечить сельхозтоваропроизводителей в России всем необходимым, от разных видов сельскохозяйственной техники до расходных материалов, включая смазочные материалы, а также наладить процессы надежной поддержки и сервиса.
В 2023 году ОПТИТЭК представила более 20 новых моделей техники: тракторы, самоходные опрыскиватели, зерноуборочные комбайны, плуги и сеялки. Компании удалось на 70% обновить портфель продаж новыми брендами, которых прежде не было на рынке РФ.
Разработаны и представлены программы лизинга в рамках ОПТИТЭК Финанс, которые отвечают потребностям как небольших частных хозяйств, так и крупных заказчиков.
На рынок выведена собственная линейка смазочных материалов ОПТИТЭК, разработанная с учетом строгих стандартов и требований производителей западной сельскохозяйственной техники, адаптированная для экстремальных условий эксплуатации и сезонных сверхнагрузок с учетом климатических условий России.
Выстроена дилерская сеть ОПТИТЭК, которая охватила 53 региона России. Покрытие сети составило 75% рынка тракторов в РФ. Склады дилеров обеспечены необходимыми запасными частями по всем новым брендам, сервисные специалисты обучены и обеспечены всем необходимым для качественного обслуживания и ремонта. Таким образом, у ОПТИТЭК теперь действуют две дилерских сети: одна по новым продуктам и отдельная сеть дилеров по брендам AGCO, работа с которой продолжается по линии снабжения запчастями и соблюдения стандартов обслуживания AGCO.
Компания движется в сторону полноценного локального производства сельскохозяйственной техники. В 2023 году создан производственный отдел, отлажены процессы сборки, окрашивания деталей, тестирования и проверки качества тракторов ОПТИТЭК линеек Hanwo и Pauny, а также опрыскивателей ОПТИТЭК линейки Metalfor. Площадь производственного цеха составила 5 тысяч квадратных метров. Компания начала масштабный проект реконструкции своих производственных и складских площадей. Задача проекта создать потенциал для развития и обеспечить соответствие всем самым современным требованиям и стандартам.
«В 2023 году рынок сельскохозяйственной техники был нестабильным и сложным, однако наша компания стойко преодолела все трудности и доказала свою надежность. Мы ценим наши отношения с клиентами и делаем все для того, чтобы обеспечить аграриев всеми необходимыми и, главное, надежными решениями. Цель на 2024 год – закрепить успех и развить наши компетенции во всех важных областях» – генеральный директор ОПТИТЭК Татьяна Фадеева.
Модельный ряд
В 2023 году на российский рынок вышли тракторы ОПТИТЭК линейки Hanwo. Модели серий Atlas, Alcor, Altair и Antares адаптированы для применения в различных регионах РФ, отличаются надежными агрегатами, высокой универсальностью и комфортными кабинами. Важно отметить, что в качестве масел первой заливки используются смазочные материалы собственной марки ОПТИТЭК. Также компания отслеживает обратную связь от клиентов и использует ее для усовершенствования конструкции тракторов.
Также компания представила комбайны и опрыскиватели ОПТИТЭК линейки Metalfor. В разработке этой техники использован более чем 80-летний опыт партнера-производителя, и эти модели уже доказали свою пригодность для использования российскими аграриями. В 2024 году ОПТИТЭК продолжит демонстрировать модели линейки как на выставках, так и в рабочих условиях.
Кроме того, на российском рынке доступны тракторы ОПТИТЭК линейки Pauny. Тракторы классической компоновки Brioso, а также тракторы шарнирно-сочлененной компоновки Novo и Bravo выделяются проверенными технологическими решениями, которые обеспечивают высокую эффективность во время работы.
Наконец, еще одним важным дополнением к портфелю компании стали сеялки ОПТИТЭК линейки Debont. Они полностью совместимы с тракторами ОПТИТЭК линейки Hanwo и адаптированы для работы в России. Более того, они уже отлично показали себя в реальных условиях и получили позитивную обратную связь от клиентов.
В общей сложности компания ОПТИТЭК вывела на рынок РФ 21 новую модель техники. Также была налажена сборка техники на собственном заводе в Московской области.
Смазочные материалы
В 2023 году на рынок введена полная линейка смазочных материалов ОПТИТЭК. Уникальная серия оригинальных смазочных материалов разрабатывалась более года, чтобы полностью соответствовать строгим стандартам и требованиям производителей западной сельскохозяйственной техники. Эти масла и смазки эффективно защищают агрегаты в экстремальных режимах эксплуатации и повышают ресурс техники.
Также смазочные материалы ОПТИТЭК используются в качестве масел первой заливки для продукции компании. Они применяются в процессе сборки техники и гарантируют надежность с первых секунд эксплуатации машин. Благодаря переходу на масло первой заливки от ОПТИТЭК трактора линейки Hanwo увеличили интервал первого ТО с 50 до 200 моточасов.
За прошедший год объем производства смазочных материалов ОПТИТЭК составил 690 тонн. Линейка представлена 14 различными продуктами, каждый из которых доступен в нескольких вариантах фасовки.
Запасные части
В 2023 году компания ОПТИТЭК обеспечила широкий ассортимент запасных частей как для новых брендов, так и для тех, что входили в портфель AGCO. Для этого потребовалось перенести запас на новый, более крупный склад. Инвестиции в склады запасных частей для новых брендов составили более 200 миллионов рублей.
Были запущены локальные IT системы: дилерский портал и электронные каталоги запчастей, которые объединены в одну систему. Список запасных частей постоянно актуализируется, за счет чего дилеры могут быстро узнавать о наличии и характеристиках каждой необходимой детали, а также об ее цене. На портале можно размещать заказы и регистрировать гарантийные случаи по проданной технике. В дальнейшем функционал будет только расти.
За 2023 год наполнение склада по запасным частям составило 77%. Этот показатель учитывает старт абсолютно новых продуктов и брендов, в то время как по запасным частям для моделей AGCO налажены стабильные каналы поставок. Таким образом, пользователи всей входящей в портфель техники обеспечены всеми необходимыми компонентами для безостановочной работы.
Была выведена линейка гусениц ОПТИТЭК . Она представлена 5 моделями, доступными в наличии, и более чем 10 моделями, которые можно заказать на заводе. Гусеницы предложены в стандартном и усиленном исполнениях. Перечень также дополнен опорными катками. Портфель продуктов включает в себя широкий спектр гусениц для таких брендов техники, как Challenger, Fendt, John Deere и Case.
Развитие дилерской сети
В 2023 году дилерская сеть ОПТИТЭК охватила 53 региона. Покрытие дилерской сети компании за неполный год составило 75% рынка тракторов. Тракторы ОПТИТЭК линейки Hanwo за неполный год присутствия на рынке вышли на 4 место среди импортных тракторов на рынке России.
В рамках программы тренингов было разработано 18 различных обучающих курсов для дилерских центров. Из них 14 направлены на сервисных инженеров и 4 – на обучение менеджеров по продажам. За 62 дня в тренинг-центре было обучено 18 дилерских компаний и более 150 специалистов. Партнеры ОПТИТЭК работают в соответствии с высокими стандартами, которые компания задала и продолжает поддерживать.
Финансовые продукты
В 2023 году была запущена программа ОПТИТЭК Финанс, которая помогает фермерам приобретать новую технику с нулевым удорожанием. Программа распространяется на все тракторы ОПТИТЭК линейки Hanwo и предлагает одинаково выгодные условия на приобретение всех моделей. По программе ОПТИТЭК Финанс был профинансирован каждый третий трактор ОПТИТЭК линейки Hanwo.
