Российский агроэкспорт: как бренд «Сделано в России» ведет на новые рынки

На протяжении последних 20 лет в России наблюдался поступательный рост внутреннего аграрного производства — темпами примерно плюс 3% в год, отмечает старший научный сотрудник Института народнохозяйственного прогнозирования РАН Дмитрий Ползиков. Благодаря этому, по его словам, по большинству продуктов питания были выполнены целевые установки доктрины продовольственной безопасности, существенно снижена зависимость от импорта, активно рос аграрный экспорт, появились крупные компании, конкурентоспособные на мировом рынке.

Эксперты отмечают, что зарубежные рынки сбыта остаются важными для российских аграриев. Генеральный директор консалтинговой группы «Агриконсалт» Андрей Голохвастов объясняет это тем, что по многим группам продуктов (зерновые, масличные) их производство в России стабильно превышает внутреннее потребление. По традиционным направлениям экспорт очень важен, подтверждает Ползиков: «По зерну он составляет до 35–40% от внутреннего производства, по масличным культурам с учетом масложировой продукции — до 65–70%, для южных регионов это основное направление».

По данным федерального центра «Агроэкспорт», поставки продукции АПК из России в 2023 году осуществлялись более чем в 150 стран. На первое место среди ведущих импортеров российской сельскохозяйственной продукции по итогам года вышел Китай (7,6 млрд долл.), второе место заняла Турция (5 млрд долл.), далее следует Казахстан (3,3 млрд долл.), Беларусь (2,8 млрд долл.) и Египет (2,5 млрд долл.).

Географическая структура российского экспорта продукции АПК на протяжении последних лет остается относительно стабильной. Ключевыми направлениями поставок являются государства — члены Евразийского экономического союза (ЕАЭС), а также Турция, Иран, Бразилия, Китай, Египет, Индия, говорит начальник отдела мониторинга внешней среды «Центра Агроаналитики» Даниил Козлов.

Наибольшую долю в стоимостном объеме экспорта российских аграриев, по данным «Агроэкспорта», по итогам 2023 года по традиции занял экспорт зерновых (37,4%), далее следуют масложировая (19,5%) и прочая продукция АПК (15%), рыба и морепродукты (12,5%), продукция пищевой и перерабатывающей промышленности (11,5%), мясная и молочная продукция (4,2%).

«Идущее на экспорт зерно — в основном пшеница, и это, по сути, сырье, хотя формально она, как и практически вся продукция АПК, относится к несырьевому экспорту. Масложировой сегмент — подсолнечное и соевое масло, а также семена рапса, это нефасованная, небрендированная и по большей части нерафинированная продукция, но это уже переработка. Рыба и мясо в основном экспортируются просто замороженными», — поясняет Голохвастов.

Преобладающий спрос со стороны стран-импортеров именно на «сырьевую» продукцию российского АПК — зерно, маслосемена, шрот — обусловлен тем, что продукцию более высоких переделов партнеры часто стремятся производить самостоятельно, отмечает Ползиков.

Впрочем, и продукция высоких переделов российского АПК постепенно наращивает свое присутствие на внешних рынках, отмечают в РБК. В Российском экспортном центре (РЭЦ), в частности, отмечают высокий спрос со стороны зарубежных стран на шоколад и шоколадные изделия, кондитерские изделия, готовые корма для животных, безалкогольные напитки, различные соусы и приправы, колбасные изделия и продукцию молочной отрасли: сыры и творог.

Продвигать такую продукцию на зарубежных рынках российским производителям помогает господдержка, которая осуществляется через РЭЦ, который реализует программу зонтичного бренда «Сделано в России» (Made in Russia).

Для попадания под «зонтик» «Сделано в Россию» экспортеру нужно пройти процесс сертификации, в рамках которого оцениваются пять параметров: органическое происхождение и экологичность продукции, энергоэффективность производства, надежность поставщика и качество его продукции, рассказывает старший управляющий директор по комплексному продвижению экспорта РЭЦ Татьяна Ан. Гарантией качества сертификации является привлечение к процессу целого ряда госструктур: «Роспатента», «Росстандарта», «Роскачества» и «Росаккредитации».

Помимо традиционных для РЭЦ финансовых мер поддержки, таких как финансирование и страхование сделок, а также субсидирование логистических затрат и расходов на сертификацию продукции, участники «Сделано в России» получают и широкую маркетинговую поддержку. Есть дружественные страны, готовые покупать продукцию российских экспортеров, отмечает Ан. «Другое дело, что нужно учитывать, что у каждой из этих стран свои культурные ценности, своя история, и выход на каждый из локальных рынков имеет специфику. В связи с этим многие экспортеры сталкиваются с проблемами, поэтому очень важно выходить под каким-то большим брендом на рынок, где российскую продукцию уже знают и хорошо воспринимают», — поясняет она.

«В рамках проекта „Сделано в России“ РЭЦ удалось удачно интегрировать финансовые и нефинансовые меры господдержки», — рассказывает первый заместитель директора по экспортным продажам холдинга «Объединенные кондитеры» Максим Кузнецов. Одни из самых удачных мероприятий последнего времени, по его словам, фестивали-ярмарки Made in Russia, которые прошли в этом году в Китае, в провинции Ляонин и Харбине: они включали дегустации, стримы, культурные мероприятия. «Для нас важно, что появилась общая система сертификации „Сделано в России“, за счет этого повышается статус российских продуктов, растет доверие к ним, что позволяет, в частности, увеличивать маржинальность продаж», — заявил Кузнецов.

Помимо выставок, из нефинансовых мер поддержки Татьяна Ан отмечает формат шоурумов российских продуктов, которые на сегодняшний день открыты в шести странах, а также активную работу с популярными местными стримерами. Одно из новых направлений — маркетплейсы, работа с ними также дает хороший эффект, на зарубежных платформах действует 36 магазинов под брендом Made in Russia, на которых представлено 2,5 тыс. товаров от российских аграриев.

При этом российские экспортеры АПК не только рассчитывают на господдержку, но и готовы заняться самоорганизацией для совместного продвижения на зарубежных рынках. Как рассказывает генеральный директор Trade SA (эксклюзивный дистрибьютер продукции пивоваренной компании «Балтика» на зарубежных рынках) Алла Манякина, активное использование мер господдержки, предлагаемых РЭЦ в рамках «Сделано в России», подтолкнуло компанию к идее продвигать не только продукцию «Балтики», но и «российскую полку» в целом, предложив сотрудничество другим производителям, поскольку за границей отечественные компании должны скорее помогать друг другу, нежели конкурировать.