Николай Бобров, «Диджитал Агро»: «Цифровизация АПК имеет колоссальный потенциал»

— Как Вы оцениваете текущий уровень цифровизации российского АПК, и в целом зачем АПК цифровизация?

— Сельское хозяйство — одна из самых технологически консервативных отраслей, и пока она еще «недооцифрована».  Но такова ситуация не только в России, но в мире в целом. Поэтому я считаю, что в аграрной отрасли есть большой потенциал для рывка. И это подтверждается цифрами: согласно экспертным оценкам Минсельхоза России, российский рынок цифровых технологий в АПК — около 360 млрд руб., а к 2026 году он должен вырасти в 5 раз.  Я вижу высокий интерес аграриев к нашим продуктам.  И я понимаю, почему это происходит: после установки базового уровня автоматизации на сельхозпредприятии себестоимость производства может снизиться до 20%. В ретейле, например, борются за каждые полпроцента.

Сельское хозяйство с каждым днем становится все более высокотехнологичным: информация поступает из устройств, расположенных в поле, на ферме, от датчиков, сельхозтехники, метеостанций, спутников, дронов. Данные собираются в одном месте от разных участников производственных процессов и формируется информацинное поле, с помощью которого аграрий легко может находить ошибки в применении агротехнологий. Эти данные позволяют принимать правильные решения, минимизирующие риски и повышающие рентабельность сельхозпроизводства.

Я уверен, что цифровизация АПК имеет колоссальный потенциал, и планы проекта «Цифровое сельское хозяйство» вполне достижимы.

— По Вашим оценкам, каков сейчас процент использования современных цифровых решений в АПК?

— Если говорить о цифровых платформах, то по нашим оценкам, сейчас их использует не больше 10-15% российских аграриев. Что касается «диджитализации» ключевых сельскохозяйственных процессов, в частности установления датчиков для сбора данных о погоде, использование данных спутников и дронов для мониторинга урожая, датчиков контроля за работой техники, то здесь доля охвата выше.

— Что в таком случае сдерживает развитие цифровизации АПК? 

— На прошлой неделе у меня была встреча с фермерами в Саратове, и увидел очень серьезные проблемы с доведением информации о цифровизации до аграриев. Они настолько погружены в свою текущую работу, что чаще всего даже не знают, как это работает: что им даст переход на «цифру», как происходит сам процесс внедрения программного обеспечения и, самое главное, насколько снизится себестоимость производства. Когда я разговариваю с собственниками, рассказываю детально о наших ключевых компетенциях, то оказывается, им все это нужно.

Нельзя не сказать о еще одной важной проблеме: достаточности инфраструктуры. Без связи и интернета ни о какой цифровизации не может идти речь. Однако государство эту проблему уже решает и, надеюсь, в ближайшей перспективе это не будет сдерживающим фактором.

— В чем Вы видите основные задачи компании и каких результатов удалось достичь за время реализации «цифровой повестки» в аграрной отрасли?

— Миссия «Диджитал Агро» — обеспечить удобную цифровую экосистему для всех участников АПК. Другими словами, мы нацелены на то, чтобы максимально перенести все процессы в аграрной отрасли в «цифру». Это повысит эффективность производства, производительность труда и в целом сделает агробизнес более рентабельным. По имеющимся данным, после внедрения наших продуктов урожайность повышается минимум на 5%, а бывают хозяйства, в которых урожайность увеличивается в два раза. 

Сегодня наша компания является лидером российского рынка IT-решений и сервисов для сельского хозяйства. Мы очень быстро растем и во многом это стало возможным благодаря сделке по приобретению системы «Агросигнал» (система планирования, онлайн-контроля и управления сельхозбизнесом — прим. ред.), которая существует на рынке уже десять лет.

Площадь полей, которые сегодня находятся под управлением наших информационных систем, составляет уже 4,5 млн га. Решения работают в 28 регионах России. Очень важно, что это «платные гектары», ведь чаще всего в такие подсчеты включают и «бесплатные площади», где просто составлены контуры поля, а приложения на самом деле аграриями не используются. 

Программное обеспечение и агросервисы, которые мы применяем, себя зарекомендовали. Мы сотрудничаем со всеми ключевыми научно-исследовательскими институтами, в сотрудничестве с которыми делаем отдельные алгоритмы или модули.

НИКОЛАЙ ЕВГЕНЬЕВИЧ БОБРОВ

Окончил МГТУ им. Баумана и Ecole Centrale de Lyon, дипломированный инженер. Получил второе образование в МЮИ при Минюсте РФ, гражданское право. Имеет степень MBA IAE de Paris.

С 2008 по 2012 руководил проектами в области логистики и цепей поставок Альянса Renault Nissan в Европе, позже занимался развитием бизнеса Renault в СНГ и запуском проектов в разных технологичных  сферах бизнеса: Picaso 3D (первый в СНГ производитель 3D принтеров), BelkaCar (каршеринг), и др.

С 2018 по настоящее время — генеральный директор компании ООО «Агро Диджитал», стратегического партнера УралХим/УралКалий.

— Расскажите подробнее о продуктах и сервисах, которые вы предлагает аграриям.

— Мы занимается разработкой собственного программного обеспечения и внедрением сторонних передовых технологий и сервисов.

На сегодняшний день у нас пять базовых продуктов. Это программное обеспечение: «Мониторинг техники» (для управления сельхозтехникой в режиме реального времени), «Помощник агронома» (для сбора достоверных данных о состоянии посевов, планирования и контроля агрономических работ), «Субсидии, отчетность и аналитика» (подача заявок на субсидии и отчетности в электронной форме); сервисы: «Открытый Аграрный Университет Земля Знаний» (дополнительное дистанционное образование) и «Цифровое земледелие» (для внедрения адаптивно-ландшафтных систем земледелия).

— Сколько времени необходимо на внедрение и адаптацию этих продуктов?

— Внедрение базовой комплектации программного обеспечения можно сделать буквально за пару недель. Это, прежде всего, установка датчиков на сельхозтехнику, если вдруг она ими не оснащена, и далее — подключение к информационной системе. После этого мы подключаем пользователей к цифровой платформе и проводим обучение ее использованию.

Если же говорить о комплексном проекте, охватывающем полную цифровизацию всех сельскохозяйственных производственных процессов, то это может занять от нескольких месяцев до года.  

— Какой из Ваших продуктов пользуется наибольшим спросом на текущий момент?

— Все востребовано на самом деле, нельзя выделить что-то одно, так как они все разные и решают разные задачи.

— Программное обеспечение «Субсидии, отчетность и аналитика» рассчитано на государственный сектор? Каковы результаты внедрения этого продукта, где он уже используется?

— Да, это отдельный модуль для государства, он позволяет формировать заявки на субсидии в электронном виде, что сокращает сроки сбора и рассмотрения документов, также можно отслеживать статус заявки и формировать отчеты.  В качестве пилотного проекта он в прошлом году был внедрен в Тамбовской области и показал хорошие результаты. В системе работало 23 районных управления и областная администрация, обеспечивалась поддержка 1,5 тыс. сельхозпредприятий. Сейчас у нас уже подписаны дорожные карты для интеграции этого модуля в Саратовской и Липецкой областях. 

— Выше Вы упомянули систему «Агросигнал». В чем ее специфика?

 — Если говорить о российских системах, «Агросигнал» занимает лидирующие позиции. Система дает целостную картину производства в реальном времени и в наглядном формате: таблицах, графиках, цифрах, диаграммах и значках на карте. При этом она предназначена не только для руководителей агропредприятий, но и для агрономов, бухгалтеров, финансистов, юристов и всего производственного звена. Как результат — «Агросигнал» предотвращает потери, увеличивает производительность труда и помогает максимизировать прибыль с каждого гектара. Такого комплексного подхода нет ни у одной другой российской IT-системы.

— Насколько Ваши продукты доступны для аграриев? 

— Мы предлагаем решения очень доступные по цене. 45 руб./га в год — цена базового комплекта.  Дополнительно оплачивается установка датчиков, если их не было в хозяйстве, или проводится их ремонт. Годовая оплата — это лицензия на использование системы. Для хозяйства с 10 тыс. га цена составит всего 450 тыс. руб. в год.

— Получается, что даже мелкий сельхозтоваропроизводитель может себе это позволить?

— Абсолютно верно. На самом деле, любое хозяйство от 3 тыс. га и выше уже обладает достаточным парком техники и потребностями для того, чтобы пользоваться системой.

—  В краткосрочном периоде что получит аграрий от автоматизации процессов?

—  Суть любой автоматизации в том, чтобы, с одной стороны, снизить количество ошибок сотрудников, которые могут повлиять на производственный процесс, а, с другой стороны, это контроль.

Часто бывает, что сразу после установки системы «Агросигнал» в хозяйстве падает статистика по производству на 20%. Почему это происходит? Потому что сразу выявляются недобросовестные механизаторы, которые могли сливать ГСМ или не выполняли операции, предусмотренные технологической картой.  Собственник предприятия теперь в любой момент со своего смартфона видит, что происходит. Никаких дополнительных навыков для этого не требуется.

— В прошлом году Ваша компания подписала соглашение о сотрудничестве с «Центром Агроаналитики». Расскажите, как используется информация учреждения?

— Прежде всего, статистическая информация, предоставляемая «Центром Агроаналитики», помогает нам принимать решения о том, в каких регионах и в каком направлении работать.

Не так давно мы подписали договор с Саратовской областью на комплексное внедрение всех наших модулей, начиная с «Открытого Аграрного Университета», который будет работать в сотрудничестве с местным аграрным вузом, заканчивая «Субсидиями и отчетностью». По факту мы создаем «цифрового двойника» всех земель региона.  Там будут данные о состоянии почв, карты полей, метеоданные, спутниковые снимки. Результаты этой работы мы представим уже до конца года на выставке «Золотая осень».

Важно и то, что сотрудничество «Диджитал Агро» с «Центром Агроаналитики» будет способствовать формированию фундамента будущей национальной цифровой аграрной платформы, в реализации которой мы активно участвуем.

— Что это за платформа, расскажите подробнее.

— Эта цифровая платформа соединит в себе все системы Минсельхоза и стандартный протокол обмена данными с частными платформами типа «Агросигнал». Это позволит обеспечить бесшовное взаимодействие между теми данными, которые отражают происходящее в реальности, и тем, что отражается в государственных системах отчетности. Все это нацелено на то, чтобы обеспечить предоставление более достоверных и оперативных данных. 

Сейчас всю информацию нужно собирать вручную: через департаменты Минсельхоза, представителей в регионах, другие профильные ведомства. Все это сказывается на скорости предоставления информации и, конечно, не исключает ошибок в подсчетах.

В национальной цифровой платформе запланированы такие сервисы, как «Эффективный гектар», «Агрометеопрогнозирование», «Телеагроном», «55-й аграрный ВУЗ», а также «База знаний» и онлайн-консультирование по разным направлениям.

Частью национальной платформы «Цифровое сельское хозяйство» станет и «Единое окно», обслуживанием и поддержкой которого занимается «Центр Агроаналитики». Именно в нем будет консолидирована вся статистическая информации о текущем состоянии АПК. 

Таким образом, основными задачами платформы станут контроль и учет, аккумуляция данных, а это основное направление деятельности «Центра Агроаналитики». Могу уверенно сказать, что без статистических и мониторинговых данных реализовать аграрную «цифровую повестку» невозможно. Именно поэтому мы надеемся на долгое и продуктивное взаимодействие с «Центром Агроаналитики».