Минсельхоз и РЭЦ готовят план продвижения российской продукции АПК на маркетплейсах Китая

Минсельхоз России и Российский экспортный центр формируют план продвижения отечественных аграрных компаний на китайских площадках электронной торговли. О подготовке мер поддержки экспортеров сообщили 16 сентября на вебинаре «Made in Russia. Export Online: Китай», посвященном продукции АПК.

Как сообщает AGRODAY.RU, участники мероприятия обсудили перспективные товарные ниши, требования к упаковке и маркировке, ветеринарный и фитосанитарный контроль. Отдельное внимание уделили регистрации предприятий в системе CIFER, трансграничной торговле, рекламе с участием лидеров мнений и продажам через стриминговые сервисы.

Китай остается крупнейшим зарубежным покупателем российского продовольствия. По данным федерального центра «Агроэкспорт», в 2025 году стоимость поставок продукции АПК в КНР достигла 7,7 млрд долларов, увеличившись примерно на 20%. В январе — июле 2026 года экспорт составил 5,7 млрд долларов, что в 1,4 раза превышает результат аналогичного периода прошлого года.

Среди основных российских товаров на китайском рынке остаются мороженая рыба, рапсовое масло, ракообразные, соевые бобы и семена льна. В январе — июле заметно выросли поставки мороженой рыбы, сои, подсолнечного масла, свинины и субпродуктов. Развитие онлайн-каналов должно помочь производителям расширить экспорт готовых продуктов питания, включая кондитерские изделия, снеки, напитки, молочную продукцию и детское питание.

Масштаб китайского рынка делает электронную торговлю одним из ключевых каналов продвижения. Национальное бюро статистики КНР оценило объем онлайн-продаж в стране по итогам 2025 года почти в 16 трлн юаней. Интернет-продажи физических товаров составили 13,1 трлн юаней, или 26,1% всего розничного оборота. Продажи продуктов питания через интернет выросли на 14,5%.

Одним из главных условий доступа на рынок остается регистрация производителя в CIFER. С 1 июня 2026 года в Китае действуют обновленные правила регистрации зарубежных изготовителей пищевой продукции. Система получила функцию автоматического продления регистрации для ряда товаров, а срок подачи заявок на продление по отдельным категориям увеличен. В сентябре Россельхознадзор также сообщил об обновлении в CIFER товарных кодов для пищевых масел, масличных семян, продукции мукомольной промышленности и солода.

Выход на маркетплейс не ограничивается первичным размещением товара. Российским поставщикам необходимо адаптировать упаковку и маркетинговые материалы, обеспечить наличие обязательной информации на китайском языке и выстроить стабильную логистику. В Минсельхозе предупредили, что перерывы в поставках могут привести к потере места на цифровой витрине и переходу покупателей к конкурирующим брендам.

AGRODAY.RU обращает внимание, что развитие зарубежных каналов продаж входит в задачи национального проекта «Международная кооперация и экспорт». К 2030 году Россия планирует увеличить экспорт продукции АПК не менее чем в 1,5 раза к уровню 2021 года. Среди предусмотренных инструментов — льготное кредитование, компенсация части транспортных затрат, продвижение под национальным брендом «Сделано в России» и содействие в сертификации продукции.

Консультационную и организационную поддержку компаниям готовы оказывать Минсельхоз, РЭЦ, федеральный центр «Агроэкспорт» и профильные ведомства. Экспортерам предстоит учитывать различия в требованиях для отдельных товарных групп: в одних случаях регистрация в CIFER проходит самостоятельно, в других требуется участие Россельхознадзора и согласование с китайской стороной.