У российских предпринимателей, независимо от сферы деятельности, появилась возможность не только застраховать риски по экспортным сделкам, а тех, для кого экспорт был только мечтой  – с помощью ЭКСАР осуществить ее, но и привлечь дополнительные ресурсы на модернизацию производства.

По словам управляющего директора по региональному развитию и поддержке МСП ОАО «ЭКСАР» Андрея Полякова, до июня 2014 г. агентство, как и другие  структуры, входящие в группу WEB-компаний, работало в рамках федерального закона № 209 ФЗ «О развитии малого и среднего предпринимательства в Российской Федерации»  (ред. от 28.12.2013). Но в процессе работы осознали, что закон попросту не поспевает за жизненными реалиями. Таким образом,  руководство агентства по страхованию экспортных кредитов и инвестиций определило для себя следующее:  любая компания с выручкой от 0 до 2 млрд руб. попадает в фокус того, что решением агентства определили как малый и средний бизнес.

– У нас сложилась практика, – пояснил Андрей Поляков, – когда от лица предприятий малого и среднего бизнеса в экспортных проектах участвуют резиденты крупных компаний. Как пример – опыт сотрудничества ЭКСАР с Корпорацией республики Татарстан. Получается, корпорация аккумулирует в себе малые и средние предприятия, не готовые или не желающие нести на себе сложности внешнеэкономической деятельности и становится, таким образом, контрактодержателем по их экспортным сделкам.

До этого, когда мы работали в рамках Федерального закона № 209 ФЗ,  мы не могли предоставить малому и среднему бизнесу особых преференций. А когда сняли для себя ограничения и решили учитывать только объемы выручки предприятия (от 0 до 2 млрд руб.), без каких-либо других критериев – сделка с той же корпорацией сразу стала возможной. И помимо нее, к нам пришло еще 13 компаний, выручка которых составляла немного за 1 млрд руб. То есть, с одной стороны, они еще не корпорации, но, с другой – уже не могут получать поддержку в рамках федерального закона.

Таким образом, любое предприятие, нацеленное работать на экспорт, может обратиться к нам. И если речь идет о классических продуктах ЭКСАР – страховании на случай невыполнения условий контракта иностранным контрагентом, на финансовое состояние российской компании мы даже не смотрим. Поэтому никаких барьеров для сотрудничества с нами нет. Единственное условие, когда мы можем присмотреться к российской компании – есть у нас такое программное решение – чтобы срок ее жизни был не меньше года. Все остальные ограничения ЭКСАР не принимает во внимание.

Самая маленькая сумма сделки, которая у нас была за это время ­– 64 тыс. руб, самая крупная – 17 млрд. Последним проектом занимались месяц, средств потратили больше, но это доказывает, что мы не зарабатываем, не стремимся извлечь максимальную прибыль, а именно создаем рынок экспортной поддержки, экспортного кредитования.

Несколько слов о бизнес-моделях для крупного  и для малого бизнеса. Крупный бизнес, как правило, просит покрыть, застраховать риски в сложных странах.

Сегодня в агентстве разработаны и внедрены классические и специализированные продукты. Это те продукты и услуги, которые полностью соответствуют продуктовой линейке экспортных страховых агентств за рубежом. Прежде всего, они направлены на покрытие рисков, связанных с иностранным контрагентом или страной, куда идет российский экспорт. И к этому же можно отнести и страхование экспортного факторинга.

Обращу внимание на продукт «страхование и пополнение оборотных средств». Таких продуктов в полном смысле слова мы у зарубежных партнеров не нашли. Создан он, исходя из специфики российского менталитета и подходов к поддержке экспортеров.

Как правило, российские экспортеры из сегмента МСБ не имеют достаточного обеспечения по кредитам. В качестве обеспечения у них может служить только экспортная выручка по контрактам. Но в большинстве своем экспортер не готов брать обязательства по контрактам, не понимая, получит ли он финансирование. А российские банки, пока хотя бы такая гарантия не будет включена в обеспечение кредита, не готовы обсуждать какие-либо условия для финансирования.

Чтобы разорвать этот порочный круг, мы, собственно, и разработали новый продукт, в котором, в отличие от классических продуктов, готовы покрывать банку кредитные риски российского экспортера.

Более того, мы предоставляем возможность и для модернизации производства. Если для осуществления экспортных поставок предприятию необходимо закупить импортное оборудование или закупить сырье для производства, это можно будет сделать в рамках этой программы. Главное, чтобы в конечном итоге это производство было ориентировано на реализацию какого-то экспортного контракта.

Наш малый бизнес выживает сам. Но теперь появилась возможность при поддержке государства, которое оно осуществляет через ЭКСАР, такой бизнес и расширить, и сделать более конкурентоспособным и безопасным. По сути, агентство предоставляет малому и среднему бизнесу через свои каналы доступ к финансированию. И, что важно, к финансированию адекватному.

Фактически даже коммерческие банки, которые должны нивелировать пробелы в финансовой поддержке, обозначенной нашим бизнесом, отмечают, что этот продукт – единственный на данный момент, который может быть абсолютно интересен. И уже сейчас  представители 17 банков готовят свои программы, дорабатывают методику для того, чтобы также активно включиться в реализацию  этого продукта для МСБ.

И что бы ни говорили об упадке малого и среднего бизнеса, – подвел итог Андрей Поляков, – спектр экспорта в этом сегменте просто поражает. Поверьте, поставлять мед в Японию, деревянные двери и лестницы в Оман или что-то еще – это реальные вещи.